北京展会黄峥,北京展会黄峥简介

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于北京展会黄峥的问题，于是小编就整理了1个相关介绍北京展会黄峥的解答，让我们一起看看吧。全球最大会员超市Costco进入中国，会给...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于北京展会黄峥的问题，于是小编就整理了1个相关介绍北京展会黄峥的解答，让我们一起看看吧。

1. 全球最大会员超市Costco进入中国，会给电商带来影响吗？

全球最大会员超市Costco进入中国，会给电商带来影响吗？

感谢邀请。

影响会非常小，几乎可以忽略不计。

其实很多人不知道，同类型的商业在中国早已落地。世界第一大超市沃尔玛旗下的山姆会员店在中国已经进驻了20多个城市，开了30家店。山姆会员店的运行模式和开市客是几乎一样的，都是***用付费购物的模式。只是相对来说，前者没有获得很多网红大v的宣传支持，所以社会知名度上反倒不如更晚进入中国的后者。山姆会员店的业绩虽然还不错，但总体销售额还是非常小的，和网络零售总额不能相提并论。山姆会员店在中国的发展历程已经有10多年了，总体来说速度是非常之慢的，开市客的前景，恐怕不会比山姆会员店好更多。

虽然有人把开市客称为穷人的超市，但进入中国以后，恐怕不能够以此对它进行定位。同样是以低价在本国站稳脚跟的德国超市奥乐奇进入中国以后，售价明显偏高，其目标客户绝对不是中低收入阶层。开市客的情况应该也是如此。参考山姆会员店的经营状况来看，此类超市的主要目标对象应该是大中城市的中高收入阶层。

对于此阶层的人来说，网购的渗透率应该是比较高的。但是根据统计调查来看，现在网购的覆盖范围已经非常广泛，尤其是很多偏远地区，反而更依赖于网购，因为当地的货品供给不丰富，很多商品只能通过网购才能买到。从全国范围来看大中城市中高收入阶层的消费支出，占全国总支出的比例是比较小的。自然占网购的支出也是比较小的。那么在这样的情况下，就算开市客能够争夺一部分网购客户***，也不代表着网购的规模会受到严重的冲击。

由于网购面向的对象，要比实体店大的多，所以实际上受冲击应该是最小的。而此次开店，最受冲击的应该是同类型竞争的山姆会员店在上海的分店，其次是经营模式较为类似的大超市，对其他业态的实体店冲击也是比较小的。

老王来简短分析一下Costco来中国未来的竞争格局。

第一，Costco主打：会员，便宜。据说正常市面上2000多一瓶的茅台，里面只要1498。通过低价，吸引消费者迅速抢购。它主要的竞争对手应该是沃尔玛，沃尔玛也是主打：天天便宜，不过沃尔玛在国内有规模优势，主要城市黄金商业中心，已经被沃尔玛占据了，Costco进一步扩张，在选址上有劣势。

第二，电商平台京东，天猫牢牢控制着高端品牌的流量，淘宝，拼多多控制着低端用户消费需求，Costco作为线下实体店，是很难改变这部分消费人群的消费习惯的！除非它长期持续的做低价销售活动。不过碍于空间位置，影响有限。

第三，论成本。线下开店的成本，永远会比线上要高！线下店铺始终容量有限，商品sku无法同电商做比较，在商品丰富度上面，电商永远是有优势的。Costco开业低价活动，只是短期行为，不可能长期这样！价格恢复以后，竞争力将大打折扣！

所以，老王认为，Costco以后发展的好，在线下应该不会超过沃尔玛，至于线上，影响微乎其微！

Costco来中国开的第一家店就火了。

8月27日，美国知名会员制仓储超市Costco在上海开了中国第一家门店，当天就因为进场人数过多，影响人群安全及周边交通安全，在警方的介入下，当天下午暂停营业，只进不出。到现场的人纷纷感慨，这辈子没见过那么多人。

会员制超市在国外相当普遍，但在中国则是近些年才发展起来。这也是由于国内外人均收入和商业环境的差距造成的。麦德龙进入中国之际，人均收入只有几百元，办会员卡才能进场让当时的国人闻所未闻莫名惊诧，哪怕只收个50块钱年费，也是一周的口粮钱了。沃尔玛旗下的山姆店稍晚进入，商业环境已经好了很多了。

这些仓储式超市之所以火，最大的卖点依然是绕不开的“便宜”二字。这点和电商很类似。沃尔玛家乐福挤占了普通小超市的份额，电商又挤占了这些传统零售商的份额，那为什么在电商的统治下，Costco这类企业还有生存空间呢？这就是模式的差异。

去过这些仓储式超市的人会发现，有这样一些特点：一是价格低，二是商品种类少而精，三是包装体量普遍较大。这几点其实是相辅相成的。

Costco等超市通过规模优势，让经销商提供最优价格的商品，而通过减少SKU，让消费者不在选择纠结中浪费太多时间，同时也可以保证少量种类的商品大规模订购，从而压低价格。另外，商品数量少，减少了铺货成本，加快了货架周转速度，周转率是一般超市的2-5倍。价格则低到消费者根本不需要考虑价格因素，直接买就是了，想找几个品种比较一下价格，对不起，就这一种，赶紧买走吧！他们连座椅休息区都不提供，也没有花里胡哨的促销装饰，都是货架，大尺寸商品让人没法快速比价，进一步减少了消费者停留时间，提高了周转速度。

因此，他的定位就是中产家庭，不需要靠多品种来面对所有客户，而是用少量精选商品面相特定客户。Costco的毛利只有11-14%，而一般超市只有做到25%左右才能打平，也就是说，他不靠买卖价差赚钱，而是把这种“低价购买权”作为一种权利，靠卖会员卡赚钱。这点本身就和大部分超市走的完全不是一条路。

至于电商，目前还是居于统治地位。Costco毕竟在国内只开了一家店，而且目标客户是中产家庭，需要大批量***购定向商品，而且很多大爷大妈也并不怎么会用电商***，还是自己逛超市***购更有感觉。而且，毕竟电商不能消灭所有其他商业形态，小超市，便利店，会员制仓储式，都有其生存之道。

（晴溪）

到此，以上就是小编对于北京展会黄峥的问题就介绍到这了，希望介绍关于北京展会黄峥的1点解答对大家有用。